Модуль 1

Продающая упаковка канала

Хочешь подписчиков с комментинга? Важно подготовить канал, иначе все действия будут впустую

Информационные данные

Время выбинара 1-2 часа: контентная часть + ответы на вопросы
Запись, дополнительные материалы, домашнее задание будут опубликованы и закреплены в топике «Контент» в течение 2-х часов после веба
На домашнее задание дается неделя. Выполнили? Отправляйте мне в личные сообщения

Что такое телеграм?

Что мы знаем о нем, кроме того, что его создал Павлик Дуров?

- 1+ млрд активных пользователей ежемесячно посещает телегу

- 90.57 миллионов россиян посещает телегу ЕЖЕМЕСЯЧНО. Это 73,6% населения всей страны!

- 44,2 миллиона россиян посещают телегу ЕЖЕДНЕВНО

- 700000+ каналов зарегистрировано в Росси по данным сервиса TGStat

- а какой самый большой? Hamster Kombat… 36 млн подписчиков…

Минусы...

...которые мы переведём в плюсы

- Телеграм - мессенджер, значит он не имеет алгоритмов

+ Каждый человек на вес золота, так как его подписка осознанная

- Каналы, как средство коммуникации

+ Отлично, здесь не обязательно привязываться к личному бренду и запросто можно вести анонимный канал

- Молчание порождает быстрые отписки

- Это стимулирует вести канал регулярно

- Неподходящий пост, порождает быстрые отписки

+ Отлично, это помогает тестировать эффективный формат

- Много людей = много хейта

+ Много людей = живая аудитория, рост, продажи

Создание и регистрация канала

1.Если канал у вас уже есть - отлично! Если нет, сегодня мы будем его создавать!

2.Сделайте это за 3 шага:

Регистрация

Если канал у вас уже есть, его нужно зарегистрировать в сервисе TgStat и подключить официального бота-аналитика

1.У вас появится статистика. Наблюдайте, анализируйте, корректируйте контент

2.Вы в списке всех каналов на официальном сервисе. Вас могут найти по названию, по ключевым словам - дополнительный трафик аудитории или запросов на рекламу

3.Анализ конкурентов. Следите за коллегами, изучайте их статистику в открытом доступе, выбирайте живые и стабильно растущие каналы

*если вы поменяли данные в канале, в сервисе они поменяются автоматически

Выбираем цель на канал

В чем истинная причина того, зачем вам заводить, вести и продвигать канал в еще одном мессенджере?

Зачем вам еще одна площадка? Или зачем вам вообще канал?
Что вы будете здесь делать?
Для чего вам вкладывать время и средства в очередной канал?

*вот тут важно для себя понять - какой измеримый результат вы хотите получить? Если он в подписчиках - нужна цифра, если он в деньгах - тем более нужна цифра

Позиционирование в канале

Определить позиционирование помогает выбор ниши

Ниша - это сфера проявления какой-либо деятельности, место в экосистеме рынка

Твердая ниша - рынок сформирован, высокая конкуренция, цель на результат и заработок

Мягкая ниша - плавающий рынок, низкая конкуренция, цель на софт-скилы и лайф-стайл, но есть потенциал для роста и заработка

Целевая аудитория

Это живые люди, а не их оцифрованные модели
Если вы видите людей и думаете о людях - это половина успеха
Если вы видите цифровые параметры в табличке Excel - это путь вникуда

опираясь на цель и нишу канала распишите, кто те люди, которые будут вас читать? Что им интересно? Почему они сидят в телеграме? Какие каналы читают? Чего им не хватает?

если у вас несколько сегментов аудитории, распишите каждый из них. Возьмите самого яркого представителя, "наденьте" его тапки и проживите с ним один день. С какими мыслями он встает? О чем думает, когда чистит зубы, стоит в пробке, ожидает приготовленный кофе? Что болит у него? Чего хочется? Что грызет его мысли изо дня в день?

УТП - уникальное торговое предложение

Три составляющие:

уникальность - такого предложения нет у конкурентов
конкретика - НЕ просто психолог, а психолог для семейных пар. Не просто домашняя кухня, а кавказская домашняя кухня
необходимость - предложение должно закрывать потребность вашей ЦА

Как прописать лучшее УТП:

- список не менее 10 выгод, которые получит клиент при работе с вами. Не стесняемся, пишем даже если это "мелочь какая-то"

- анализ конкурентов (что есть у него, но нет у меня? Что сделать, чтобы мой канал стал лучше? Какие есть изюминки и бонусы у моего продукт)Таблица будет прикреплена к Д\З

*УТП = ваша ценность перед коллегами и другими каналами.

Имя канала. Как выделяться среди других, но легко запоминаться?

Опирайтесь на тематику канала, на вашу нишу, чтобы с первых строк было понятно, о чем здесь. Пусть даже метафорично
Лаконичность - важно уложиться в 2-3 слова, чтобы помещаться в строку
Запоминаемость - слова в названии должны быть предельно понятными. Можно добавить юмор, метафоры, крылатые выражения
Уникальность - название не должно быть чьим-то близнецом.
Визуал - смайлы, поломанный шрифт, маленькие буквы или наоборот CapsLk - все это выделяет вас из веток комментариев

если канал личности, даём ему своё имя
если канал продукта, даём ему имя продукта
если канал экспертный, даём ему имя своей ниши

Личный канал
*название длинное. На самом деле канал называется "Александр Шевляков печатает..." Последнее слово не вмещается

Канал продукта
Здесь команда рассказывает о том, как создают продукт, чем он полезен и освещают новости рынка

Канал эксперта
Здесь эксперт делится кейсами.

Мужской канал
Тематика и метафоричное название говорят сами за себя

Женский канал о том, как девушка после разводов пытается найти мужчину мечты

Рабочая Аватарка

ЕЕ задача зацепить глазные яблоки комментаторов и вызвать желание рассмотреть

Что важно знать о рабочей аватарке:

Личный канал - свое фото: яркое, контрастное, с улыбкой,

Канал о культуре и трендах

Надя Акула - канал о маркетинге и Smm

Канал от лица психолога об отношениях мужчины и женщины

Если это канал сообщества или анонимный канал: яркое, отвечающее тематике канала, логотип

Продающее описание

Это самопрезентация, с которой холодный читатель должен понять, о чем канал и зачем вообще подписываться

Важно уложиться в 255 символов
Стандартно продающие первые 3 строки, значит в них уложите все "мясо" канала
Используем глаголы, юмор, цифры, УТП, чтобы описание таргетировано оставляло своих и отзеркаливало лишних
Смайлы, ссылки, отметки - все активно! Сюда же летят отметки профиля для рекламы и инфа о регистрации в РКН ( при 10 000 подписчиках)

Мой канал "Сочи нефильтрованный"

канал "На каблуке"

канал "два яйца"

Пост-закреп

Как продающий элемент, который знакомит с вами

Если смотреть на функциональность, то у поста-закрепа больше шансов продать, чем у описания

Поэтому нужно сыграть и на том и на этом формате

Пост-закреп сохраняется в самом верху, независимо от того, сколько статей вы опубликовали

Он может содержать:

информацию о вас
информацию о канале
навигация
подборку самых интересных статей
график свободных окон
ссылку на лучшие кейсы
ссылку на портфолио
ссылку на отзывы
ссылку на запись в личку и многое другое

Его сила в первой строке. Важно ее сделать вовлекающей, видной, цепляющей
Его вторая сила в возможной редактуре. Поменялись свободные даты? Обозначьте это

Сложно предугадать поведение читателя - зацепим внимание с двух сторон

Пост о себе, о цели на канал и о том, что здесь можно делать, а что нельзя: "можно материться, жестко шутить, быть собой, делиться важным..."

Проплаченная реклама с условием закрепа поста на определенный срок

Потом идет разбор вопросов в канале. Пост закреп, как связующая нить между админом и аудиторией

В закрепе есть ссылка на подборку каналов, которые помогают ориентироваться по ситуации в городе. Это платная услуга, поэтому в подборке только те, кто за это заплатил. пост закреп, как продающий элемент

В закрепе инфа о канале, фотографе, подборка интересных статей, ссылка на личку, ссылка на отзывы. Закреп, как знакомство и как продающий элемент

Фокус на упущенную выгоду. В закрепе подборка лучших статей, инфа о курсе, инфо о лайфхаках, как найти нужное в канале

Ваш канал из просто "вот моя телега" станет упакованным бизнес-инструментом для продаж

Вопросы!

Домашнее задание будет сформировано с группе в топике "Контент".